Сегодня сложно представить покериста, который ничего не слышал о бэкинге, даже если он сам никогда не продавал и не покупал доли.
– Бэкинг в своем идеальном варианте – взаимовыгодное сотрудничество, в котором игрок делится частью прибыли в обмен на некоторые плюсы: обучение, снижение дисперсии, получение дохода от продажи долей с коэффициентом, – говорит инструктор школы покера 2CardsCollege Сергей «ProzAk-R» Малышев. – Имеет свои плюсы и возможность играть более дорогие турниры, что может быть полезно для создания более качественной турнирной сетки и сохранения высокой мотивации игрока. Не все способны после просадок опуститься на более низкие лимиты, очень часто игроки выбирают сохранение среднего бай-ина и продажу долей.
Конечно, в реальности все зачастую работает не идеально. Часть потенциальных проблем идет от игрока: тут и хаотичный выбор турниров, и неправильный банкролл-менеджмент. Но и бэкеры тоже иногда не несут достаточной ответственности за качественное выполнение контракта: не контролируют турнирную сетку, неверно оценивают ROI игрока в отдельных турнирах, не следят за обучением игрока и сохранением его мотивации.
Бэкер вообще должен глубже анализировать любое соглашение с игроком, чем даже сам игрок. Последний может отнестись к контракту халатно («дайте денег, я их освою»), а вот у бэкера риски выше, и, следовательно, ответственность должна быть большей. Большинство таких проблем решаются обязательной долей игрока в контракте, он тоже должен рисковать своими деньгами. 100% бэкинг имеет право на жизнь только в очень редких случаях.
ROI регуляров в МТТ в среднем снижается, а значит, растет дисперсия. Я думаю, однозначно взаимовыгодные пакеты сегодня начинаются от 1,500 турниров.
Многие профессионалы на определенном этапе своей карьеры прибегали к бэкингу. Финалисты главного турнира Мировой серии покера ежегодно радуют своих инвесторов – триумф Джо Кады в 2009 году стал возможен благодаря Эрику Хаберу и Клиффу Джозефи, которые внесли 50% бай-ина $10,000 (и получили половину от выигранных $8.5 млн).
Тем не менее, рынок бэкинга не застрахован от пессимизма. Еще в 2010 году один из самых успешных бэкеров 2+2 Майк «Timex» Макдональд рассуждал, что «рынок долей уже не тот», а годом позже Александр Кравченко предрекал ему полное отсутствие среднесрочных и долгосрочных перспектив.
Эти прогнозы не оправдались, но изменения есть – если раньше бэкинг использовался профессионалами преимущественно для участия в дорогих офлайн-турнирах, то сегодня он стал неотъемлемой частью онлайн-игры.
– Мне всегда казалось, что рынок публичного бэкинга тупиков, – говорит ведущий аналитик статистического сервиса Macropoker Евгений Сидоровский. – Бэкинг – не обычные инвестиции. В реальном мире у людей есть идея, для реализации которой нужна большая сумма денег. Они находят инвесторов, те дают им деньги, носители идеи за эти деньги отчитываются, в итоге у них всех вместе что-то получается или не получается.
Здесь всё не так.
В покере и бэкинге никакой идеи нет: все более-менее знают, где и что играть, все доступно, все открыто, делай депозит, регистрируйся и работай. Если умеешь.
В покере нет особых ограничений по входу на рынок. Если я хочу создать приложение для таксистов, построить завод, начать торговать электронными сигаретами, то мне нужны приличные деньги, которые есть не у всех. А в покере достаточно $1,000, чтобы начать играть профессионально. Если, конечно, умеешь.
И тут мы подходим к главной проблеме бэкинга – отрицательный отбор. Тот, кто плюсов, либо имеет деньги на игру, либо в очередной раз легко раскрутится с низких лимитов, либо, в крайнем случае, имеет друзей при деньгах, которые в него верят. Публично такой игрок будет продавать доли только на условиях выгоднее, чем у него готовы купить непублично. В среднем эти условия слабоминусовы для бэкера. Были бы плюсовы, об этом предложении публично известно бы не стало.
Бэкинг будет просить человек с проблемами в игре: с технической частью, работоспособностью, банкролл-менеджментом или с чем-то еще. На это накладывается постоянное усиление поля, в покере все меньше денег, бэкеру негде тырить вэлью, игрокам самим не хватает. А чем меньше денег, тем больше разногласий между игроками и бэкерами, тем больше кидков.
Вторая проблема бэкинга заключается в нечестности игроков. Допустим, игрок продает пакет на 1,000 турниров с коэффициентом 1.1, ABI $20, собирает банкролл $6,000, внося треть от себя и две трети от бэкера. Мы выкупаем у него эту долю в $4,000 и посылаем их ему на игру.
Мы знаем, что бэкинг для нас как инвестора плюсов – у игрока за последние 2 года ROI на хорошей дистанции 20%. Таким образом, мы рассчитываем иметь ROI 10%, то есть заработать $1,333.
И тут эту ожидаемую прибыль начинают растаскивать по кусочкам разные обстоятельства: 5% вероятность кидка – это минус $200 ожидания; 10% вероятность кидка в случае крупного заноса – еще минус $200 ожидания; ROI игрока за эти годы просел и на самом деле ниже (а он обычно ниже), чем заявленные 20% – еще минус. Транзакционные издержки на общение и отслеживание результатов тоже стоят времени, а значит, и денег. И ведь это мы рассмотрели очень плюсовое вложение с ожиданием 10%, сейчас таких на публичном рынке, на мой взгляд, не сыщешь.
Все плохо? На самом деле, нет. То, о чем я упомянул выше, само же за себя и ответит.
В бэкинге не хватает идей. Идеями могут быть, например, обеспечение игрока закрытой офлайн-игрой; открытие счета в европейском банке, чтобы играть спины в европейских румах; рассказ о прекрасной кэш-игре в Розвадове и 5-летний шенген впридачу; анализ сложности МТТ в разных румах и составление идеального расписания. Идеей является и обучение игрока игре, и заключение контракта по итогам обучения.
Всё это создает добавленную стоимость. Покупка доли по 1.23 на Sunday Million у рега на форуме никакого вэлью не создает.
Помимо идеи, есть вещи, наличие которых повышает шанс успешного бэкинга. Во-первых, это доверительные отношения между бэкером и игроком с полной информированностью друг друга о сотрудничестве. Во-вторых, бэкинг должен быть долгосрочным. Это снижает затраты бэкера на поиск объекта для вложения, на аудит, на оценку уровня игры. Кроме того, у бэкера должно быть понимание реалий текущего мира покера.
Если это выполнено, то всё будет хорошо. Но это будет уже непубличный бэкинг, публичный умер.
Мы не готовы сразу соглашаться с этой драматичной оценкой, поэтому обратились к ученикам школы покера и попросили их рассказать, какие основные преимущества и недостатки они видят для себя в бэкинговой модели.
Оплата обучения
Многие образовательные проекты вместо оплаты собственных занятий предлагают игрокам различные бэкинговые схемы. Получая возможность заниматься с тренерами и изучать материалы, ученик обязуется выполнять определенные условия: отыгрывать дистанцию на определенных лимитах и делиться прибылью.
Александр «Glewellin17»:
– Обучение – главная причина, по которой я решил играть от бэкера. Другие плюсы идут в довесок: возможность быстрее набрать хорошую дистанцию и завести больше контактов в покерном сообществе.
Николай «Antey2710» Плюснин:
– Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как у ученика школы, часть прибыли от продажи долей по коэффициенту уходит на оплату обучения. Кроме того, существует план турниров, который необходимо отыграть за месяц.
На мой взгляд, такая оплата обоснована и более приемлема, особенно для игроков низких лимитов и игроков в начале собственной карьеры. Обучение в покере – удовольствие дорогое, а бэкинг позволяет малой кровью получить его. Большой плюс и в том, что ты отдаешь часть денег, которые в тебя вложили бэкеры, а не собственные средства, независимо от того, отыграл ты месяц в плюс или минус.
Инвестор (школа в моем случае) несет дополнительные расходы и риски, и для нее становится важным, чтобы игрок развивался и играл в плюс.
Заработок с небольшим банкроллом
Бэкинг позволяет заработать, когда собственных средств немного или дохода с играемых лимитов не хватает, чтобы покрывать жизненные расходы. Если по договоренности с бэкером игрок продает доли от своей игры с коэффициентом, это обеспечивает ему хоть и небольшой, но стабильный доход, который поможет поддерживать банкролл. Заодно бэкинг дает возможность продолжить игру в случае резких просадок, в том числе неигровых, когда требуется вывести часть банкролла.
Дмитрий «Katakl1zm» Похилько:
– Часто игрок, имеющий базовые игровые навыки, вполне способен показывать приличный РОИ на АБИ $5-$8, но собственного банкролла хватает лишь на АБИ $2. Полагаю, такой игрок в силу большого влияния дисперсии на нанолимитах может быть обречен на неудачу: без внешней поддержки приходится рассчитывать на положительные витки дисперсии, чем могут похвастаться единицы.
Потеря EV
Делая вложения в игрока, бэкер рассчитывает получить часть прибыли, которая могла бы целиком достаться игроку, если бы он играл на 100% от себя. Означает ли это, что любой бэкинг в конечном счете предполагает снижение ожидания от игры?
Аман Алапаев:
– Бэкинг, как правило, берут на те лимиты, которые от себя играть невозможно. Поэтому говорить о потере EV не совсем правильно, ведь бэкинг предоставляет возможность, которой в противном случае и вовсе бы не было.
Antey2710:
– Если вы начинающий игрок невысоких лимитов, то в первую очередь нужно переживать о том, чтобы эта прибыль вообще была. Если ее нет, то и делить нечего. Кроме того, бэкинг позволяет минимизировать собственные риски при переходе на более высокий лимит. За счет того, что играются турниры с более высокими призовыми, всегда есть возможность занести в несколько раз больше, чем на своем прежнем рабочем лимите. При этом даже если ты играешь в ноль, ты все равно зарабатываешь как минимум за счет коэффициента.
Психология
Игра от бэкеров влияет на психологическое состояние игроков как в лучшую, так и в худшую сторону. Одни страдают от дополнительной ответственности перед инвесторами, и это негативно сказывается на качестве игры, другие радуются поддержке и легче переживают затяжные даунстрики.
Игорь Попека:
– Мне кажется, психологическая ответственность накладывается только в начале отношений с бэкерами. Со временем люди, которые у тебя покупают доли, понимают, что «дистанция все вернет», и даже пишут слова поддержки, подбадривают, говорят, что верят в тебя.
Antey2710:
– С одной стороны, ты меньше теряешь, когда проигрываешь. Это позволяет играть более свободно: можно отрабатывать тактики, подтягивать те или иные пробелы, основываясь на собственной статистике. Начинаешь меньше бояться, не тайтишься в дорогих для себя турнирах, как это обычно происходит при игре на свои деньги.
С другой стороны, когда ты проиграл свои деньги, то злишься на себя: поторопился ли, затильтовал, стрикует... Играя от бэкера, ты показываешь другим собственную эффективность, и каждое неверное решение будет стоить намного дороже. Продавать доли с плохими показателями сильно сложнее.
Иван «reckoner4» Сафаров:
– На собственном опыте я обнаружил несколько подводных камней, которые могут бросить тень на любые бэкинговые отношения. Продаю доли давно и расскажу о тех неприятных моментах, с которыми столкнулся сам, и заодно попробую выделить несколько базовых правил игрока, который собирается продать доли.Не продавайте доли тем, кто знает о покере гораздо меньше вас.
Люди любят увлекаться различными лотереями и искать пути заработка легких денег (нам ли, покеристам, не знать), поэтому уговорить их вложиться в очередной пакет зачастую несложно. Однако если вы в двух словах расскажете своему дяде (или бывшему однокласснику) об ожидаемом ROI в 30% на дистанции, возьмете у него деньги, а потом вернете только половину инвестиций, он, скорее всего, не оценит ваших историй о проигранных за чиплидерский стек коинфлипах на предфиналках. Нужно помнить, что люди не из покерного мира заведомо отнесутся к вашим поражениям и победам совсем не так, как вы, и это может вызвать кучу ненужных проблем.Из того же разряда и второй пункт:
Не продавайте доли близким друзьям, даже если они покеристы.
Здесь, конечно, есть немало оговорок, ведь друзья-покеристы как раз лучше других знают ваш уровень игры, ваши главные достоинства и недостатки. Также они часто будут предлагать бэкинг сами, обмен долями и прочие понятные вещи. Однако универсальное правило, которое гласит, что обычно не стоит смешивать дружбу и бизнес, работает и здесь. Решать денежные проблемы с близкими людьми заведомо непросто, и если есть возможность этого избежать, лучше ею воспользоваться.Не продавайте доли толпе незнакомых людей.
Микроменеджмент этого процесса может сильно напрячь (всех отметить, выписать, кому надо напомнить, поставить в вейтлист, ответить на вопросы, выбрать для всех желающих удобные способы оплаты и так далее). Есть и другие раздражающие вещи: например, на поверку самыми дотошными, назойливыми и требовательными почему-то всегда оказываются владельцы минимальной доли. Объяснять каждому из них любой спорный (по их мнению) пуш может быстро надоесть, да и общую атмосферу в пакете это обеспечит не совсем комфортную.Не продавайте доли тем, кому брать их не по банкроллу.
Еще одно универсальное правило, которое поможет вам спать спокойно. Во время игры вы должны быть сосредоточены на совершении плюсовых действий, а не на мыслях о том, что еще одна ваша неудачно проведенная финалка приведет к тому, что вашему бэкеру станет не на что кормить семью. Чувство вины перед спонсором и страх проиграть деньги, в которых он нуждается, скажется на вашем ROI, хотите вы того или нет.Мораль проста: продавайте доли обеспеченным людям, которые понимают, что такое дисперсия.
Широкий выбор турниров
Бэкинг дает возможность играть турниры, которые иначе были бы недоступны. Тут мнения разделились: часть игроков считают, что бэкинг на рабочих лимитах им вовсе не интересен, другие говорят о новых возможностях, которыми еще нужно уметь воспользоваться.
Antey2710:
– Добавление в сетку турниров более высокого лимита позволяет набирать больше турниров для загрузки. Удобно, что это дает возможность гарантированно отыгрывать необходимый месячный план, делая сессии не такими продолжительными.
Вадим Сухоцкий:
– Соглашусь, что бэкинг увеличивает выбор турниров, но зачастую игрок эти турниры может и не бить. В этом смысле бэкинг без большого объема работы над игрой не эффективен, если, конечно, за счет повышения лимитов не получится выстрелить на миллион.
Полезные знакомства
Социальный аспект бэкинга иногда становится не менее важным, чем финансовый: возможность найти адекватных инвесторов, познакомиться с сильными игроками или создать себе репутацию для многих игроков является дополнительным стимулом перехода на бэкинг.
Katakl1zm:
– Бэкинг – это не только финансовые отношения. Это расширение круга общения. Зачастую эти круги довольно компетентны по многим вопросам, что, безусловно, влияет на качество нашего собственного круга общения и внутреннего развития.
Вадим Сухоцкий:
– Налаживание связей и создание репутации в сообществе за счет успешного опыта в бэкинге очень важно. Кроме того, благодаря хорошим отношениям с бэкером, сложившимся в процессе сотрудничества, можно получить инвестиции не только для игры, но для построения собственного бизнеса и даже других вложений.
Слово бэкерам
Федор «Lorem» Трунцев
Идеальному игроку бэкинг не нужен в принципе, если бэкер, конечно, не друг-миллионер, предложивший сказочные условия. Падение ROI в более дорогих турнирах не компенсируется откатами или коэффициентами. Но у идеального игрока должно быть всегда оптимальное состояние, достаточный банкролл, высокий технический скилл вместе с постоянным развитием. Как если бы у вас был стартап, достаточно денег и достаточно умений для его реализации. Привлекать инвестирование совершенно ни к чему.
Но таких игроков мало. У остальных в чем-то есть пробелы, и бэкеры сталкиваются с разными проблемами в связи с этим.
Если бэкер только инвестирует деньги, то для него главная задача – определить ожидание игрока на лимитах, которые он будет играть. Это схоже с определением у оппонента диапазона: точно ROI не определить, но предположение на основе косвенных факторов сделать можно.
То есть главная задача/проблема – принять такую стратегию выбора игроков, которая давала бы профит по всему пулу игроков. Игрок должен уметь хорошо играть, быть способен эти знания применять, но денег при этом у него нет. Иначе зачем ему финансирование? Такое пересечение найти непросто, потому что обычно те причины, которые привели к отсутствию денег у игрока, сделают сотрудничество невыгодным. Однако из-за хороших условий бэкинга таким инвесторам есть из чего выбирать.
Если бэкер также предоставляет обучение, то качество игры не является главным фактором. Его как раз можно подправить. Но из-за больших инвестиций в обучение бэкер вынужден предлагать условия финансирование хуже. И тут уже на первый план выходит поиск игроков, которые хотят и могут много играть, и готовы на долгосрочное сотрудничество на тех условиях финансирования, которые предлагает бэкер. При такой схеме за первые месяцы игрок получает намного больше, чем тренер и инвестор вкладывает. И возврата инвестиций приходится ждать дольше.
Обе схемы отлично работают, просто с разными нюансами.
Кстати, игрокам я бы посоветовал обратить внимание на один момент, который обычно не замечают. Сотрудничество с любым хорошим бэкером заставит вас взглянуть на свою карьеру с точки зрения бизнеса. Холодный расчеты, цифры, статистика и прогнозы, основанные на фактах, часто открывают глаза на ошибки в планировании своего дела.
Всё-таки игроки слишком часто хотят играть дороже, чем стоит. Нужно уметь не идти на поводу желания быть хайроллером во что бы то ни стало и трезво анализировать ситуацию на основе всех имеющихся данных, все-таки неоптимальный выбор играемых лимитов может свести на нет всю финансовую выгоду от сотрудничества.
Также стоит держать в уме различные риски, связанные с мошенничеством.
«ritsar»
Думаю, выражу общее мнение многих бэкеров, если скажу, что 2016-й заметно хуже идет, чем прошлые годы, особенно после введения новых структур на PokerStars. Я связываю это с усилением полей, снижением рейбека, введением новых структур, увеличением рейка в ребайниках. Опросите бэкеров с простым вопросом: выросла или упала ваша доходность в 2016-м в сравнении с 2015-м и 2014-м? Подавляющее большинство ответит, что упала, а у некоторых вообще стала отрицательной (т.е. весь 2016-й в минусе).
Основная сложность в работе бэкера – объяснение потенциальным игрокам, что условие 30/70 в пользу бэкера на дистанции 1,000 турниров выливается на большой дистанции в среднем в 70/30 в пользу игрока. Почему это так? Допустим, первую 1,000 турниров игрок в -$1,000 отыграл, все на бэкера легло, а вторую в +$2,000, взяв $600 (30%). По итогу прибыль $1,000 разделили как 60/40 в пользу игрока. А если там не +2,000, а +1,500, так вообще почти все игроку уйдет.
Иван «Polpal» Федоровых
Мне на ум приходит аналогия со страховыми компаниями. Мы все пользуемся их услугами, страхуем риски от несчастных случаев, риски ДТП, бизнес-риски. Результаты игрока в покере подвержены дисперсии и рискам, с ней связанным: потерей банкрола или неполучением ожидаемой месячной прибыли. Бэкер в данной ситуации выступает в роли страховой компании, только игрок передает страховщику не страховую премию, а делится ожиданием от собственной игры.
Конечно, есть люди, которые не будут страховать жизнь или имущество, оценивая вероятность их потери как ничтожную, но таких не так много. Отмечу, что страховая премия (ожидание бэкера) очень невелика по сравнению с ожиданием игрока. Конечно, есть игроки, которые оценивают свой ROI в пакете, состоящем наполовину из турботурниров, как 1.4 только потому, что за последние 100 турниров они показали именно такой результат, но таких меньшинство. Обычно игрок отдает бэкеру 3-5% от своего ROI и при этом не несет дисперсионных рисков на сумму бэкинга.
Думаю, бэкинг может быть актуальным как для игроков без банкролла, отсутствие которого связано с определенными жизнеными обстоятельствами, так и для игроков, стремящихся снизить влияние дисперсии на свой доход.
Если положительные стороны бэкинга вам показались более убедительными, вы всегда можете ознакомиться с бэкинговым предложением нашей школы покера, которое позволяет учиться бесплатно.
Отдельно отметим для игроков с ABI до $15, что 25 июля стартует новый курс уровня Bronze. Ключевые тренеры – Сергей «ProzAk» и Андрей «sabakabarabaka» – объяснят, как выгоднее всего подняться с микролимитов и какой софт поможет улучшить качество игры, а также помогут составить турнирную сетку, соответствующую вашему расписанию и банкроллу.
В следующий раз мы планируем обратиться к теме бэкинга в авторской радиопередаче Михаила «Khistaki». Старожилы сайта могут вспомнить, как пять лет назад мы уже проводили круглый стол на эту тему – достаточный срок, чтобы посмотреть, оправдались ли прогнозы и как за это время изменился рынок. Следите за анонсами!